ジェームズ K. セベニウスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

3Dネゴシエーション

デイビッド A. ラックスジェームズ K. セベニウス

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2004年2月

交渉術というと、ボディ・ランゲージや話の引き出し方など、テーブルについてから行われるスキルのことを思い浮かべがちである。しかし、それらは単なる戦術にすぎない。窮地に見える状況からゲームを一転させ、成…

雑誌掲載コンテンツ

交渉は広い視野で進めよ

デイビッド A. ラックスジェームズ K. セベニウス

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2013年7月

取引や契約を成立させる過程では、さまざまな利害関係者間で、多数の小規模案件について交渉が行われる。たとえば、大型買収であれば、財務面のさまざまな合意、株主との取り決め、さらに規制当局からの承認などが…

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交渉に失敗する6つの悪癖

ジェームズ K. セベニウス

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2001年9月

多くのビジネスマンが交渉について誤解している。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖のせいで、せっかくのチャンスを台無しにしている。本稿では、交渉にまつわる誤解を正す…

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交渉にグローバル・スタンダードはない

ジェームズ K. セベニウス

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2002年9月

英語はビジネスの標準語になったといってよい。しかし、歴史や文化、習慣やエチケットはさらなり、ガバナンスや意思決定プロセスといった文化的特徴を理解しなければ異国間交渉や異文化コラボレーションは成立しな…