ジェーム K. セベニウスの著作一覧

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同床異夢を回避する交渉プロセス

ロン S. フォートガングデイビッド A. ラックスジェーム K. セベニウス

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2003年7月

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双…