ジェフリー A. ムーアの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
成功の悪魔
ジェフリー A. ムーア
/
2004年9月
成熟化とグローバリゼーションはコモディティ化を促す。競争優位を持続させることはますます難しくなっている。とはいえ、イノベーションのライフサイクルを見ると、まだまだ利益を生み出すチャンスは残されている…
雑誌掲載コンテンツ
すべての企業に「利き手」がある
ジェフリー A. ムーア
/
2006年3月
企業はもれなく「複雑系モデル」と「大量生産モデル」に分類できる。顧客やバリューチェーンはもとより、営業やマーケティング、人材要件、組織文化と、何から何までまったく異なる。なのに、これら2つのモデルを…
雑誌掲載コンテンツ
不況期の営業戦略
フィリップ・レイトッド・ヒューリンジェフリー A. ムーア
/
2009年5月
法人顧客が予算を切り詰める景気後退期にあっても、この逆境を糧に増益を果たしている企業がある。彼らは「啓発型営業」というアプローチの下、顧客が気づいていない問題を見つけ、その解決策によって顧客の目を開…
雑誌掲載コンテンツ
イノベーションのライフサイクル・モデル
ジェフリー A. ムーア
/
2009年6月
競争優位を持続させることが難しくなっているが、イノベーションのライフサイクルを見ると利益を生み出すチャンスはまだまだ残されている。
雑誌掲載コンテンツ
ビジネスモデルと戦略のマッチング
ジェフリー A. ムーア
/
2009年6月
あらゆる企業は「複雑系モデル」と「大量生産モデル」に分類できる。往々にして企業は、2つのモデルを同時に抱えて成功させようとするが、何から何までまったく異なるため、どちらかを選択せざるをえない。
雑誌掲載コンテンツ
「キャズム」を超える成長戦略
ジェフリー A. ムーア
/
2007年12月
過去20年間、IT業界では、多くの企業が有望な技術の将来性を見誤った。AT&T、コダック、ポラロイド、サン・マイクロシステムズ、ゼロックスなど、先進的といわれた企業は、イノベーションに長期投資してい…
雑誌掲載コンテンツ
戦略の中心は製品でなく顧客に据えよ
ジェフリー A. ムーア
/
2020年3月
ハイテク市場のマーケティング戦略において「キャズム」を提唱したジェフリー・ムーア氏。同氏は、工業製品を中心とした時代が終わり、デジタルサービス全盛の時代を迎えて、必要なのは顧客中心に考えることである…