エリック・シマニスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ
BOP市場を制するビジネス機会マップ
エリック・シマニスダンカン・デューク
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2015年6月
新興国市場のBOP層を対象とした新規事業に乗り出したものの、ミッションだけが先行して採算が取れずに、尻すぼみになってしまうケースは後を絶たない。企業にとって特にハードルとなるのが、製品に慣れていない層に新しい消費行動を啓蒙することと、適切な製品を確実に届ける手段を編み出すことだ。本稿では、筆者らが開発した「9つのビジネス機会マップ」を紹介。新興国市場で直面する課題を整理しながら、自社のケイパビリティや財務目標に見合った新規事業の設計・運営方法について、さまざまな企業の実例を交えながら解説していく。
雑誌掲載コンテンツ
BOP市場の新たなビジネスモデル
エリック・シマニス
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2014年2月
企業にBOP層の消費者にも目を向けるように説いたのは、インド出身の経営学者、C. K. プラハラッドだった。そして彼が主張した低所得層を取り込むアプローチは、低価格・低利益率・大量販売といういわゆる…